Российским трубникам до недавнего времени не удавалось решить вопрос по долгосрочным контрактам с отечественными покупателями. Однако вчера ТМК и «Роснефть» объявили о заключении договора о долгосрочном стратегическом сотрудничестве. Компании будут совместно работать над новыми видами труб, что потенциально может обеспечить Дмитрия Пумпянского гарантированными заказами от нефтяной компании.

ОАО «Трубная металлургическая компания» — крупнейший в России производитель и экспортер трубной продукции (около 44% внутреннего рынка стальных труб). Производственные мощности расположены в России и Румынии. Основной акционер — Дмитрий Пумпянский, который контролирует около 77% акций. Чистая прибыль по МСФО в первом полугодии 2006 года — 229 млн долл., выручка — 1,57 млрд долл. По данным Фонда развития трубной промышленности России, потребность «Роснефти» в трубах в 2007 году составит около 290 тыс. т, в 2008 году — около 329 тыс. т.

Вчера ТМК и «Роснефть» объявили о заключении договора о долгосрочном стратегическом сотрудничестве. Документ подписан сроком на три года с возможностью дальнейшего продления. При этом компании намерены создать наблюдательный совет, который будет следить за принятием решений в рамках договора. Согласно сообщению компаний, стороны намерены координировать среднесрочную и долгосрочную деятельность по разработке новых видов трубной продукции и поставке с предприятий ТМК стальных труб, применяемых «Роснефтью» в нефте- и газодобыче. Как отметили РБК daily в ТМК, с заключением партнерского соглашения в компании надеются на развитие отношений с «Роснефтью» как потребителем ее продукции.

Как отмечает директор Фонда развития трубной промышленности России Александр Дейнеко, заключение подобных соглашений широко распространено в мировой практике. «Покупатели получают трубы с требуемыми характеристиками по приемлемой цене, а трубные компании — гарантированные объемы сбыта своей продукции», — говорит он. Однако для российских трубников подобные договоренности остаются проблемой. Несмотря на устойчивый рост потребления труб, российские предприятия сталкиваются с трудностями в определении перспективной потребности компаний ТЭК в их продукции. Один из участников рынка сообщил РБК daily, что нефтегазовые компании не стремятся оказывать преференции какому-либо из партнеров. Дело как в их желании создать между поставщиками конкуренцию, так и в сложности прогнозирования постоянно меняющихся условий работы самих добывающих компаний. «Совместная разработка продукции позволила бы трубным компаниям более эффективно прогнозировать объемы выпуска, загрузку и модернизацию мощностей», — отмечает он.

Планы по заключению аналогичных соглашений вынашивают в Группе ЧТПЗ. «Компания уже заключила протоколы о намерениях, связанные с аналогичными соглашениями с «Газпромом» и «Роснефтью», — отметили РБК daily в компании. По словам представителя ЧТПЗ, такие соглашения позволят более четко учитывать изменяющиеся потребности покупателей продукции. Аналогичного мнения о необходимости подобных соглашений придерживаются и в Объединенной металлургической компании. Впрочем, аналитик Альфа-Банка Владимир Жуков отмечает, что ТМК — крупнейший производитель в нише бурильных и обсадных труб. «Поэтому альтернативного варианта для нефтяников практически не было», — говорит он.

А аналитик банка «Зенит» Игорь Нуждин добавляет, что российские трубные компании за последнее время сумели провести модернизацию производства, что позволило им на равных конкурировать с иностранными производителями за отечественного покупателя.

Нефтепродукты на eOil.ru