«Газпром нефть» меняет схему работы с АЗС по франшизе

Как выяснил “Ъ”, «Газпром нефть» предлагает владельцам АЗС, работающим под ее франшизой, перейти на уплату фиксированного роялти. Сейчас размер роялти зависит от объема проданного топлива и находится в диапазоне 30–80 коп. за 1 л. В нефтекомпании заявили “Ъ”, что уже перешли на фиксированное роялти в размере 30 коп. на 1 л, пойдя навстречу партнерам. Бизнес АЗС сейчас повсеместно убыточен из-за высоких оптовых цен, а топлива недостаточно. Участники рынка допускают, что «Газпром нефть» в этих условиях стремится сосредоточить объемы на собственных АЗС или для продаж на бирже.

«Газпром нефть» предложила владельцам АЗС, работающим по ее франшизе, изменить условия франчайзингового договора, рассказали собеседники “Ъ”, знакомые с предложением нефтекомпании. Текущие условия предполагают, что владельцы АЗС платят компании фиксированный ежемесячный платеж 200 тыс. руб. в месяц, а также роялти 30–80 коп. за каждый проданный литр топлива. Размер роялти — а на него приходится большая часть расходов франчайзи — зависит от количества проданного топлива, и такая система мотивирует партнеров увеличивать его продажи, чтобы уменьшить удельные расходы. Заправки добиваются увеличения проливов за счет введения акций и скидок.

Теперь же, по словам собеседников “Ъ”, компания предложила франчайзи перейти на фиксированное роялти.

«Газпром нефть» владеет около 1250 АЗС в России, объем реализации оценивался в 10,5 млн тонн топлива в допандемическом 2019 году. По данным Franshiza.ru, всего нефтекомпания продала 115 франшиз.

В «Газпром нефти» заявили “Ъ”, что компания с 1 июля снизила на три месяца агентское вознаграждение для партнеров до 30 коп. с проданного литра моторного топлива. «Также сеть АЗС «Газпром нефти» предоставила партнерам удобную систему рассрочки платежей до двух месяцев, эти решения могут стать дополнительной мерой поддержки партнеров сети»,— сказали в пресс-службе компании.

Нефтекомпания решила поменять подходы к оплате роялти в условиях повышенного спроса на топливо, который в числе прочих факторов привел к росту биржевых цен на бензин до исторических максимумов.

При этом цены на АЗС растут значительно медленнее, чем в оптовом звене, из-за чего розничные операторы сейчас терпят значительные убытки. Таким образом, изменение подхода «Газпром нефти» может быть связано с желанием поддержать франчайзи.

Но возможно и другое объяснение. Так, по мнению президента «Нефтяного клуба Петербурга» Олега Ашихмина, с помощью фиксированного роялти «Газпром нефть» может концентрировать объем нефтепродуктов на своих собственных станциях, потому что сейчас товара явно не хватает. «Предполагаю, что они оттягивают на себя большинство покупателей, работая в убыток и преследуя цель привлечь клиентов на свою сторону. Этот приток водителей на станции и не позволяет в полном объеме обеспечивать свои сети»,— полагает он.

Кроме того, регуляторы сейчас требуют от нефтекомпаний увеличивать продажи топлива на бирже.

У «Газпром нефти», учитывая необходимость снабжать собственные АЗС и франчайзи, остается не так много свободного товара для торговли на бирже. Компания могла изменить схему, чтобы больше не мотивировать франчайзи увеличивать проливы в условиях, когда розничный бизнес в целом приносит убытки.

Дифференцированный подход к установлению переменного взноса позволяет франчайзеру влиять на бизнес франчайзи и формировать мотивацию к достижению целевых показателей, отмечает глава «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Переход к фиксированному взносу в зависимости от того, на каком уровне он установлен, может быть нацелен на поддержку франчайзи за счет снижения платежей, считает он.

kommersant.ru

 

Прогноз биржевых цен на 6 августа 2021

 

Распечатать  /  отправить по e-mail  /  добавить в избранное

Ваш комментарий

Войдите на сайт, чтобы писать комментарии.

Подробнее на IDK-Эксперт:
http://exp.idk.ru/news/world/za-pyat-mesyacev-iran-zakupil-bolee-1-mln-tonn-risa/430444/
Африка становится центром глобальной разведки нефти и газа
Перекос в деятельности подчеркивается тем, что геологоразведочные компании разграничивают активы в своих портфелях как «основные» области деятельности, при этом большая часть расходов на управляемую геологоразведку направляется на изучение этих областей.
ЕЦБ сохранил ключевые ставки на прежнем уровне
Совет управляющих Европейского центрального банка (ЕЦБ) решил оставить без изменений три ключевые процентные ставки